The Kremlin School of Negotiation

Tentang buku ini

The Kremlin School of Negotiation karya Alexander Mulyk membuka dapur taktik negosiasi ala Soviet yang terkenal dingin, sabar, dan tanpa ampun. Berbeda dengan gaya negosiasi Barat yang lugas dan terburu-buru mencapai kesepakatan, sekolah Kremlin mengajarkan kesabaran sebagai senjata: siapa yang lebih tahan, dialah yang menang. Kamu akan mengenal pola-pola klasiknya: diam yang disengaja untuk membuat lawan gelisah dan bicara duluan, batas wewenang yang selalu bisa dinegosiasi ulang (siapa pun yang duduk di meja selalu bilang perlu tanya atasan), permainan peran orang baik vs orang jahat, serta cara menghadapi tenggat palsu dan tekanan emosional. Buku ini tidak mengajarkanmu jadi licik, tapi membuatmu kebal terhadap taktik licik: begitu polanya kamu kenali, ia kehilangan kekuatannya. Versi Bedah Buku merangkum 8 bab menjadi ±17 menit: tiap bab divisualkan satu halaman ilustrasi plus audio per bab. Cocok buat pebisnis, sales, dan siapa pun yang sering berhadapan dengan negosiator ulung. Ini ringkasan dalam kata-kata sendiri, bukan pengganti membaca buku aslinya.

Daftar bab (8)

1. 0Teori Saja Tidak Cukup
2. 1Jadilah Singa Sekaligus Rubah
3. 2Anggaran Negosiasi Empat Komponen
4. 3Lima Jurus Meja Perundingan
5. 4Bertahan dari Tekanan Lawan
6. 5Tujuh Teknik Menjinakkan Lawan Keras
7. 6Mengubah Pandangan Lawan dengan Lembut
8. 7Membangun Peta Jalan Negosiasi